江苏省东海县海龙水晶工艺品有限公司董事长吴兆娥

乘风破浪激昂巾帼志，逐梦前行建功新时代

——访江苏省东海县海龙水晶工艺品有限公司董事长吴兆娥

她，一开始只是国营水晶选矿企业的一名工人，在企业经济逐渐下滑之时，她毅然选择了辞职，率先试法办厂，开发加工、销售水晶饰品、工艺品、保健品、水晶眼镜等。自己成功致富之时不忘帮扶他人，连续多年、多期义务培训农村妇女、城镇下岗女工数千人，带动起东海县和周边地区水晶开采、加工、销售的大产业。广阔的社会舞台上，她在创新中自强不息、在创造中开拓进取、在创业中艰苦奋斗，彰显了自强不息、坚韧刚毅、智慧豁达的新时代女性风采，被授予“中国经济女性年度人物”特别荣誉。“男女并驾，如日方东”，如果把中国的发展比喻成一部高歌行进的奏鸣曲，那女性的奋斗便是其中动人心弦的旋律。这个传奇人物就是江苏省东海县海龙水晶工艺品有限公司董事长吴兆娥，她就是东海水晶产业的带头人和领航人。

商海浪头勇搏击，艰难创业结硕果

1971年，土生土长、普普通通的农家女吴兆娥，进了国企105矿，从事水晶选矿工作，后被选入光学仪器厂车间研磨水晶，执行为制作毛主席水晶棺选水晶的任务。吴兆娥在水晶矿一干就是近二十年，后来国企105经济效益越来越差，工资常常拖欠不按时发放，几近濒临倒闭的边缘。面对如此境况，吴兆娥没有选择坐以待毙，她意识到这样下去只会面临下岗，与其几个人争饭吃，不如自己干，创出一片天地。

1988年，吴兆娥东拼西凑了2000元钱，腾出自家的住房做厂房，用吃饭桌子做支架，拆下出嫁时配备的洗衣机上的电动机，装到自制的土研磨机上……就是在这样简陋的场地里，利用这样有限的器材，她创办起了海龙水晶工艺品厂。吴兆娥动员左邻右舍的十多个农村姑娘到她厂里来，她自己设计样式，手把手地教这些女孩切割下料、研磨抛光水晶粒珠。经过一道道工序的打磨，很快，一串串精致、纯色的水晶项链就在她细心的指导下做出来了。看着货品越积越多，却无法变现，寻求市场，进行销售可就成了吴兆娥亟待解决的问题。

当时正值市里召开人大、政协两会，吴兆娥就背着水晶制品来到代表们住处进行推销。代表们感到很新奇，一下子围拢过来，拿起一条条晶莹剔透的水晶项链，赞不绝口。有许多人想要购买便询问价格，吴兆娥脸刷的一下子红了，她心里也没有底，这项链到底应该定多少钱，于是随口说了句：“这都是我们自己用东海纯天然水晶加工做成的，你们说多少钱就多少钱吧！”这一下子把大家给说愣了，也逗乐了。代表们看着吴兆娥腼腆憨厚的神态，都主动地维持秩序，帮她商定出100元一条的价格，你一条我一条地抢购起来，最后他们又把钱集中起来交到吴兆娥手里。一数整整7000元，这是吴兆娥第一次做生意，也是第一次见到那么多钱，当她赶到家时已经是后半夜了，但她的心情还是久久不能平静。这一次销售的成功，更加坚定了她大胆往前走的信心和决心。

百折不挠砥砺前行，不负韶华绽放光芒

冰心说过：“成功之花，人们往往惊羡它现时的明艳，然而当初，它的萌芽却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。”实践反复证明，辛苦的汗水浇灌事业的花果，坚韧是成功的密码。不怕苦、能吃苦，凝聚奋进之力，就无惧山高路险、风急浪高。

自创业以来的20多年间，吴兆娥在现实和理想之间，时时处处体验着成功和失败的甘苦，也在辛酸和苦难中逐渐成长了起来。“苦”总是与“成”相随，艰难困苦，玉汝于成。艰苦奋斗，积蓄着奋进的力量，孕育着成功的硕果。1998年10月，在商海奋斗了十年的她经熟人介绍去上海嘉定和一个美国人谈一宗巨额水晶生意。从连云港到上海中转后才能到达嘉定，中间正赶上滂沱大雨，到达嘉定时，已是午夜时分。吴兆娥下了车也没人接，更找不到吃饭住宿的地方，恰好一位好心的大姐发现了她，让她在一所小学校的办公室里度过了艰苦的一夜。可是等到天亮后找到接头人时，对方却告知：“你来晚了，要买项链的美国人已经去了北京。”

面对如此打击，她一下子懵了，半天没有反应过来。这一次的经历却让她有了一个感想，那就是不打无准备之仗，一定要在落实并清楚状况之后再做决断，不做无谓的牺牲。

打铁还需自身硬，为了在技术上有所创新，她多次孤身一人到外地取经学习，先后参加了厦门、西安、无锡、昆明等地的培训班。为了充实和重新塑造自我，她买来企业经营等多方面的书籍进行认真刻苦的钻研，多次被评为“先进个人”、“创业女明星”、“创业之星”等荣誉称号，2016年还被中国女企业家协会授予“杰出创业女性”称号。为了使水晶产品提高一个档次，吴兆娥不仅自己刻苦钻研雕刻技术，还专门从扬州、福建、河南等地聘请了高级雕刻师和自己一起研发。在2011年和2014年，吴兆娥先后被江苏省人民政府和江苏省文化厅授予“江苏省工艺美术大师”称号和“江苏省非物质文化遗产（东海水晶雕刻）代表性传承人”。这些荣誉都是对她艰苦学习和创业的最好评价。

她背着背包，装着水晶产品，独自一人闯天下，吃尽了苦，受尽了罪，为的就是将东海水晶推向全国，让大家都知道东海水晶。在她的不懈努力下，终于打开了市场销路。同时她在企业管理、产品质量和售后服务等环节上狠下功夫，使企业得到了较大的发展。目前，海龙公司生产涵盖了首饰类、保健类、观赏类、礼品类等系列共计300余个品种的产品，远销国内20多个省市和美国、日本、加拿大、澳大利亚等国家，固定资产超过千万元。为了宣传推介东海水晶，扩大企业产品的销售，吴兆娥不辞劳苦去北京、上海、南京和杭州等城市，跑遍了大半个中国，走过的路相当于绕地球一圈半。吴兆娥就是靠这股不服输的执着精神，为东海水晶扬名天下做出了突出贡献，也给企业和东海人带来了经济上的利益与艺术上的享受。

在笔者与吴兆娥的交谈中，她不止一次地说：“做生意并不全都是为了赚钱，在某种意义上就是更好地发挥人性中最美好的东西。企业要做到诚信经营，以德取胜。作为水晶雕刻大师，刚要德艺双馨。”她做生意如做人—样质朴和本分，也因此换来了许多比金钱更可贵的好名声，而这好名声迎来了好信誉。她认为这是企业经营所必须具备的人性化策略。

豪情万丈砥砺前行，饮水思源恒心不移

一花独放不是春，百花齐放春满园。当她的水晶产业发展起来后，她开始帮助大家大搞水晶开发。如今，得到吴兆娥帮办指导的水晶发家户，已经有十几家在全国各地都开起了水晶分店。她的事迹被新闻媒体宣传以后，众多新疆、吉林、河北等地的青年纷纷慕名前来学艺，以求在水晶事业上搏击一番。

“慈爱者，出于心，恩被于业。”吴兆娥还时刻关心弱势群体，在“开发西部，共享母爱”活动中，捐钱打了十口水窖，来解决那里的吃水难问题。她的这一善举还被全国妇联、中央电视台等四家单位授予“助西爱心大使”称号。汶川地震、玉树泥石流时，她又积极拿出三百多万元捐献灾区。创业不易，守业更难，吴兆娥将奋斗的成功反哺于社会，这正是格局所在，信念所在。一个人不止追求金钱，更要在奋斗中体现自身和社会价值。做好事、做善事、做有意义的事。吴兆娥在工作中深感自己知识的不足，三次参加中央党校和省委党校的学习，提高了企业的管理水平和自身的思想业务水平。

原全国人大副委员长费孝通为她亲笔题名“中国水晶大姐吴兆娥”。2012年，“水晶大姐吴兆娥”商标被国家工商总局评为“中国驰名商标”，这是东海县历史以来各行业第一块驰名商标。她还荣获了“江苏省优秀女企业家”、“省三八红旗手”和“江苏十大杰出创业女性”、“光彩之星”荣誉称号，被联合国教科文组织和中国文艺家协会同时授予为“民间工艺美术家”。她雕刻的水晶作品多次获得国家、省、市级金、银、铜奖。《人民日报》、《经济日报》、《新华日报》、香港《大公报》和中央电视台等100多家新闻媒体先后报道了她的事迹。海龙公司生产的水晶产品也荣获江苏省著名品牌，而且登上了中国珠宝十大知名品牌榜，并被评为世界水晶十大品牌。2017年市消协和权益保护委员会还将海龙评为“消费者喜爱的水晶十大品牌”。这一项项荣誉是对吴兆娥这么多年来奋斗的肯定，也彰显了吴兆娥作为新时代女性所担当的责任感。2011年她被中国观赏石协会聘为“技术与艺术”顾问，2016年被江苏省妇女联合会评为创业创新优秀女企业家，授予“江苏省巾帼建功标兵。”她被全国妇女报社、国资委评为“全国经济女性年度人物”特别荣誉奖。

看着她装裱起的一张张照片，听着她讲述一张张照片背后的故事，你无法不感慨大姐吴兆娥的水晶人生有多么的精彩、传奇。

行程万里，不忘来路。回首来时路，既有惊心动魄的风云突变，又有豪情万丈的砥砺前行。吴兆娥以巾帼不让须眉的豪情和努力，起到了“半边天”的重要作用。担当作为、甘于奉献，她靠实绩赢得了认可与尊重。目前水晶已经成了东海的支柱产业，从事水晶产业有30多万人，年创产值200多亿人民币。谈到水晶人们总忘不了带民致富的水晶大姐吴兆娥。